急中生智 我把鸡蛋做成了“金蛋”
世界上没有完全相同的人，也就没有完全相同的路，别人走成功的路，你不一定走成功；同样，你能做到的事，别人也不一定能仿效。正所谓树比树成林，人比人成群，每个人来到这个世界上，都有存在的意义，相信自己，总能创造出人生的价值。 初次创业 下岗我没有倒下 我生在农村，86年，通过高考，跳出农门，铁饭碗端到93年。第一次创业，我是从经营酒水开始的，资金是2分利息借来的一万元，苦苦挣扎到99年，我积累了近20万元，可算小有成就。此时，我虽羽毛未丰，却踌躇满志，一心想干一番大事业。 第二次创业 想攀高峰 却跌到深渊 99年，是世纪之交的一年，报纸、电视上成天在谈论千禧年的话题，我的心也在蠢蠢欲动，也在想“新的世纪，新的开元”。 经过几年的探索，我已经对白酒厂的利润了如指掌，已经成为名牌的白酒，厂家都有雄厚的利润，却分给经销商很少的一点。如果自己掌管一个牌子的白酒，一旦创成名牌，每年就有不下百万的利润。 20万元，自己根本办不成酒厂，我想出了一条借鸡下蛋之路，自己注册一个商标，找一家国营大厂协作，调动他们的技术与力量出产品。前期，我进行得相当顺利，注册了一个非常漂亮的名字——“开元盛世”，取意“人间第一”，也找到了一家很好的厂子，厂家的白酒是省优产品。 借船出海不久，我就风雨缥缈，我原本想，好的产品自然会有人买，没承想，白酒的消费不是那么回事，一种白酒的消费，实际上是形象的消费，人们的思想最难改变，人们喝酒不只要品质口感，还要在酒的消费中体味到“身份、地位、文化”等内涵，一句话，白酒离不开广告，尤其是中高档产品，没有广告，一瓶也不卖！没有办法，我人生的第二次创业又是从借钱开始的。 这次借钱却不同于上次借钱，三万两万不管用，借钱不能应急，造就了以后坎坷的道路。本金不到位，产品就开发不全，市场消费面自然狭窄，已开发出的产品还占着资金，不做广告销不出去，由此恶性循环，出现了热锅等米的情况，广告不敢停止，产品却跟不上去，始终不能跨过收支平衡点，借钱利滚利，费用迭上迭，仅广告费，四年就支出了近20万元，艰难支撑到2003年夏天，我已欠下30多万元钱，手中却无一点流动资金可转，酒类包装需年年更新，一步跟不上，步步跟不上，望着仓库积压下的十几万元的过时包装（只能卖纸壳值几百元钱），我仰天长叹！一分钱难倒英雄汉！ 第三次创业 我要从负数开始 比白手起家还要难上百倍 摆在我面前的困难是，能借钱的门路我都投了，前债还没还，后债又来摧，经常债主盈门，有时，连买馒头的钱都没有！等天气转凉，白酒旺季再一次来临，我再也不能筹到钱，“做白酒品牌，做起来就能挣大钱”的梦想，我再也无法实现了！这也许就是人们常说的“自不量力”的结果，喂一个鸡的饲料是无论如何也喂不大一个猪的。我又被迫逼到了第三次创业。 这次创业，要从负数起家，还要排除外界干扰！只有找对市场缝隙，干别人没有干过的项目，而且是“投资小、见效快、市场稳”的项目，才能摆脱困境！ 我联想到了我国国情，食品在我国有最大最好的市场，如果发明一种食品，是人人想吃，渴望不可及的食品，就掌握了最大市场的命脉，我就能够绝处逢生。 发明一种新食品谈何容易！天上飞的，地上跑的，水里游的，土里长的，能吃的，人们都吃尽了。发明新食品不能在原料找寻上下功夫，只能在制作方法上巧创意！找对思路后，我细心研究在中国消费量大的几类食品，肉、蛋、奶、粮食、蔬菜、水果等等，豁然发现，烤鸡蛋是一个空缺，如果烤出的鸡蛋好看又好吃，会有巨大的市场。找对了研究对象，并不意味着就能创新发明。 生蛋一烤，不是爆就是破，再就是不熟，这也是前人没有发明烤鸡蛋的原因，解决了这些层面，也不是真正意义上的烤鸡蛋，烤鸡蛋还要解决着色入味等问题，找到最佳味道配比，摸索到正确的火候温度，还要考虑多数人的口感适应，以及在实际生活中的应用，总之，任何一项发明，产品定性是一个关键，定不好，发明出来，也没有用，并不是所有新的东西都是好的，尤其是吃的东西，达不到色、香、味俱佳的高度，就没有市场。产品定性了，还要再考虑生产工艺，力求简炼，简化，利用市面上随地能买到的设备，把不必要的工序去掉，不必要的设备去掉，最后达到利用最简单的方法生产出最高质量的产品，才算是真正意义上的发明！所以，大众看到的烤鸡蛋，十分简单，似乎只是捅破了鸡蛋还能烤的窗户纸，但其中历经磨难的过程是常人难以想到的。如果不难，烤鸡蛋应该早就面世了！烤鸡蛋，也是数不清的科学家要解决的世界难题！ 烤鸡蛋的立意，是“用最简单的方法生产出最高质量的产品 ”，所以，具有无比强的生命力，任何人都能白手起家。烤鸡蛋的主要设备就是烤箱和真空包装机（不办食品厂可以没有），烤箱几百元就可以买一个，小型真空包装机二千元钱就能买一台，两项合计不超过3000元，再加上辅助容器，家庭作坊式生产就能开工了。如果在闹市即烤即卖，光有烤箱就行，几百元是任何创业者都能拿出手的！ 烤鸡蛋技术攻破后，我没有盲目上马生产，我知道好的产品上市后，会立即有人仿效，只有申请专利，才能保护好长久的市场，给我自己及合作者带来最大的利益，为此，我首先申请了专利，拿到了专利初审合格证书后，我才向外公布我的秘密。现在，我的专利已经在中国知识产权上公布了（专利申请号.4），要求加盟合作的国内外客户往来不断，每县发展一家加盟商的愿望就要成为现实。有关部门根据烤鸡蛋的广谱用途，能影响到全国甚至全世界人民生活的特性，充分肯定了我的专利，估算市值500万元，发明意义远远大于一般的科技发明 。 我来到阿里巴巴论坛，从中受益匪浅，感到不写出有分量的文章，就对不起朋友。自我静思，自己起起落落的经历，也许对朋友们有点启示：遇到任何挫折，只要精神不倒，总会找到出路的。