调整发展战略、多种业态组合 联华加快扩张步伐联商
2002年7月4日，上海联华完成了它对杭州华商集团有限公司的增资控股，21000万元的溢价增资得到了50％的股权。由此，增强了联华在浙江地区的竞争实力。而这也预示着下半年联华加快了在全国扩张的步伐。
入世催生战略转型
入世以来，海外零售巨头加快了对中国市场的进*步伐。相关资料显示：沃尔玛自1996年首次进入我国市场以来，计划到今年年底在国内的门店数量增至20家，3年内达到100家；家乐福已在我国开办27家分店，目前仍有数十个点在深入接触中；麦德龙在我国已开点9家，在建6家，预计到2005年将实现40家店面的规模。还有诸如普尔斯马特、欧尚、好又多、易初莲花、乐购等大型企业也在不遗余力的加速对我市场的布局。
面对海外*团在资金、技术、管理和规模上的强大压力，作为我零售商业老大的联华，不得不重新审视自己前十年的发展模式。这家创建于1991年的企业，在上海率先打出连锁经营，并凭借低成本抢滩得以快速扩张，形成了大卖场、加强型食品超市、标准型超市、便利店、药品连锁和电子商务等多元业态并举的发展格局。截止到2001年实现销售收入140．6亿元，门店数达到1225家，连续三年排名零售业第一。
这一低成本抢滩型的快速发展模式，为公司今天的发展赢得了宝贵的时间。联华董事长王宗南认为，在新一轮的民族商业与国际商业竞争中，要再次拿到主动权，其发展战略必须适时调整。而这必然要求联华在三个关键性转型上取得成功突破：从原来以上海为主的区域性公司转变为全国性的公司来争取更大的市场拓展空间；从一个多元业态的综合性公司向专业性公司的转型来提高各业态独立作战的能力和整体更快的发展速度；从公司发展的以规模速度型向规模效益型的转变来取得更稳固的发展基础。
多种业态组合发展
为顺利实现上述战略目标，联华一方面运用多种资本组合，包括加盟、战略联盟等不同方式；另一方面多种业态组合起来，包括大卖场、标准超市、便利店等。从而达到一种竞争能力的最大发挥。
从去年到今年上半年，联华全国拓展战略已取得了初步的进展，已经开业的大卖场达到10家，预计到年底大卖场数量将增至25家，而在东北、华北、华东和华南四个全国重点区域的14个省和20个城市中，已有近50个大卖场项目正处于谈判与签约阶段，有望将在今年底明年初相继开业；已在上海市以外开便利店118家，北京、广州的便利店也在紧锣密鼓筹备当中，计划到年底便利店在市外开设门店数量将突破200家。
与此同时，联华全国商品采购体系也随之更加完善。从1996年起实施的这项工程，在近两年尤其是今年上半年有了突破性地进展。在吉林、江苏、浙江、广东、云南及河南等省与当地厂商合作，引进和推广千余种当地土特产和名、特、优、绿色商品；以吉林省为重点组建东北地区商品采购配销中心；在江苏南京、浙江杭州、广东汕头等地创建商品采购中心。由此，逐步形成了适合不同地区、不同消费群体的商品采购体系，初步实现了“以全国商品，做全国市场”的目标。
加快连锁经营步伐
有关专家指出，随着连锁业在我国的发展和成熟，经营资源的集中化和经营范围的跨区域化的倾向越来越明显，全国性和区域性的连锁商业企业不断涌现，许多中小零售企业在大型连锁商业企业的影响下，独立生存越来越困难，最终将会逐步纳入到这些大型连锁商业企业的经营络中去。
据联华董事长王宗南透露，将充分利用已有的经营优势、规模优势和品牌优势，今明两年将在沿海地区加强与同行企业的联合与协作，实施更有力度的并购重组。同时，加快特许加盟的步伐。对标准超市的加盟比例从现在36％提高到5年后的70％，便利加盟比例从目前30％提高到5年后的80％。
可以说，在未来的三年或五年里，对任何一家想在中国市场大展身手的连锁企业来说都是至关重要的，不是在竞争中消亡，就是在竞争中壮大。
依据目前中国城市人口、消费力等指标，中国城市中的一级城市有13个，二级城市有170个，其中一级一类城市2座，一级二类城市5座，一级三类城市6座。二级一类城市16座，二级二类城市31座，二级三类城市123座。而一个关系联华未来5年发展的宏伟蓝图即将“出炉”：在这五年内基本完成上述的一级城市与二级一类城市的销售络布局，点覆盖率达到90％以上，布点密度与销售规模在同城市中不低于第三名；二级二类城市完成布点覆盖率达到85％，在同城市中的销售规模不低于第二名，二级三类城市完成布点80％，在同城市中的力争销售规模第一名。
竞争未有穷期。联华发展策略的组合能否实现，我们将拭目以待。(经济 周勇刚实习王婧）