爱尔眼科第二届投资者接待-上海爱尔交流纪要：要把中国的爱尔变为世界的爱尔
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地点：医院
出席领导：医院集团，上海区CEO兼医院CEO李秋明先生、
上海区财务总监兼上海爱尔行*院长陆静女士、上海区营销总监兼医院经营院长陈瑾女士、医院（嘉定）CEO陈凤女士、医院（青浦）CEO苏怡女士
联系人：蔡明子/杜佐远
本次交流会分为3个部分，第一部分是由医院CEO李医院并介绍公司基本情况，第二部分是问答环节，包括医院CEO陈凤女士和医院CEO苏怡女士介绍嘉定分院和青浦分院建设情况、
。
核心观点：
第一部分：CEO李秋明介绍上海爱尔基本情况
1.爱尔眼科计划在上海布局“一城六院”，目前已达成一城四院，五院定位嘉定，六院定位青浦。就全国范围内，爱尔计划在全国建立八个国际眼科中心，其中上海预计年6月最先亮相。
2、上海爱尔的优秀业绩来自爱尔对人才和学科建设的重视，经营转型向中高端，爱尔眼科在高端晶体、高端服务上表现优异，支撑爱尔眼科营业收入与利润达到双高。团队建设上，公司招聘重点院校五官医院医师，打造核心人才团队，旗下医生将在总院和分院间开展多点执业模式。学科建设上，公司目前与交大、复旦、同济三所学校进行商洽，拟医院，强化学科研究能力。
3、视光方面，由于青少年患者家长需求旺盛，今年表现超预期。公司全方位参与*府青少年近视防控项目，大量获客。
4、屈光方面，人才是核心，公司因此投入大量高品质的医生，明年公司屈光团队将达到三博士一院长的配置。今年目前屈光手术量已经达到去年水平，明年计划收入过亿。
5、国际特需业务，国内市场开发不足，爱尔抓住机遇建设国内业务，今年增长快速，疫情后国际特需业务增长30%，最高一个月增长60%，单个科室收入达多万。
6、白内障方面，公司将方向由基础医疗转向高端医疗。
7、干眼症方面，国内市场重视不足，爱尔干眼症科室抢先形成了优质人才团队+系统化治疗+全球先进设备的组合。结合国内干眼症发病高，未来增长潜力大。
8、眼整形方面，公司进行大量品牌与文化，引进九院朱惠敏专家与年轻后备医生结合，建设学科。
9、医院，覆盖万居民，未来目标辐射到昆山和太仓，做“嘉昆太一体化”建设。医疗团队为主院储备医生梯队和引进上海三甲一眼专家组成，实力强。
10、医院，国家*策利好，跟随青浦长三角一体化、7+5医疗发展一体化，市场前景广阔。作为青医院，面向人口数大（.9万人），人口结构与主营眼科业务匹配度高。医疗管理服务与风险把控，都高于行业标准，希望打造成非公医疗机构行业典范。技术、设备、人才均在当地有明显优势。
第一部分：CEO李秋明介绍上海爱尔基本情况
年6月上海爱尔新大楼即将建成（离老院步行10分钟），定位为国际眼科中心，未来计划在全国建立8个中心，其中上海最新亮相。目前爱尔眼科位于长沙的总院面积4万平，医院面积3.5万平，预计将于明年六月开业，医院已开业。
爱尔眼科在第三季度并购30家医院，医院开业后运行良好，上海医院已开业，医院预计年11月开业，关于爱尔眼科在上海的布局，目前公司在上海已经达到一城四院，计划明年达一城五院到一城六院之间。今年上海收入首次突破2亿，营业收入与利润表现良好。
上海地区的优秀业绩来自爱尔对人才和学科建设的重视，经营转型向中高端，爱尔眼科在高端晶体、高端服务上表现优异，支撑爱尔眼科营业收入与利润达到双高。
爱尔眼科目前接触了交大、同济、复旦三所大学，公司希望未来在三家大学中选择一家进行合作，增强品牌影响力。
选址上，爱尔选址在人口相对集中的地方，公司在医院即选择在青中和城区之间的人口集中区域。爱尔眼科未医院预计选址松江，包括万达广场、大学城和万象城，医院预计选址浦东。
公司医生团队介绍：博士为主、技术领先、培养快，有充足中青年后备*。公司旗下多位医生将开展多点执业模式，以总院为主到分院进行多点执业。
李勇院长，医院院长，每天门诊90人以上，号称“工匠大师”。
张河主任，视光部主任，中国OK镜（角膜塑形镜）引进人，参与多家公司OK镜培训。
韩渝平，特检科主任，特检科是眼科医疗的核心，患者数据的来源，公司高度重视特检科建设。
宋蓓雯，交大硕士研究生，曾任职于上海交通医院，主要负责青浦部分业务。
钱竹韵医生，复旦大学五官科博士，在干眼症领域达全集团前五名，集团最年轻的科 主任，集团希望3-5年后副主任医师成长起来晋升高级职称与硕导。
朱惠敏，全国知名眼部整形医生，集团唯一的多点执业的专家，遗传性小眼整形的专家，帮助爱尔建立全国遗传性小眼整形中心。
蔡劲峰院长，进行过近7万台屈光手术，上海屈光科的创始人之一，以老视（中老年视觉问题）手术闻名。
王敏博士，副主任医师，在进行过1万台白内障手术后重新学习并掌握了全部类型的屈光手术，眼科领域稀缺人才。
集团未来的招聘重点复旦交大的五官科博士。公司希望将全眼科医生培养为专业的屈光医生，市场上目前全飞秒、半飞秒、ICL晶体植入术都会的医生人才稀缺。未来公司希望3~5年将新生代医生打造为副主任医师、硕士生导师，培养出一批35~40岁之间的具有研究能力、手术能力的副主任医师。
在视光方面，公司注重视光领域培养，未来总院两层平预留给视光，一楼打造高端眼镜。将集成所有顶尖大牌，并配备咖啡厅和预约制停车场。
视光患者面广，配镜患者来自各地，公司团队成员丰富，不光有斜视医生，包括小儿眼病医生、手术医生。
公司参与*府青少年近视防控，公司全面参与近视防控项目，范围包括10个区，入选长宁区所有的近视眼防控的项目。
每个周末初诊+复诊5-6个医生全体出动，门诊量达到-人/天。
在屈光方面，10月30日当天公司完成40台激光手术，今年目前屈光手术量已经达到去年水平，明年计划收入过亿。新医院大楼的规划中，屈光占两个楼层，分别为手术室与屈光门诊，配备7个现代化手术室。
在屈光领域，公司投入大量高品质的医生，人才是核心。
明年，屈光将具有三博士一院长的配置，团队达到“五把刀“。设备上，医院配备全飞设备，医院配备半飞设备，未来一城六院可以覆盖1万人，达上海一半人口。医院辐射大学城10所大学，覆盖十几万大学生。
在国际特需业务方面。疫情后，国际特需业务增长30%，最高一个月增长60%，单个科室收入达多万。目前，国内国际特需业务市场开发程度低。公司调整战略，注重国内市场，在北京、上海、成都、西安开展布局，其中上海排名第一，手术转化高。商保增长快，内需释放，支撑国际特需部业务增长。新大楼的规划中，国际特需有一个楼面，结合免费预约停车场、免费午餐，顾客下车后直接被引导入检查楼层，形成停车场到检查科室的闭环服务。
在白内障方面，全球顶尖高端晶体在上海爱尔亮相，10月29日一天收入达万，进行手术79台，床位紧张。
在干眼症方面，我国干眼症发病率率20%-30%，中国有3.6亿干眼症患者，干眼症科室做到集团前五，上海干眼症团队表现优异。医院不受重视，公司具有优势。公司在干眼症方面配备了前沿团队，包含一位交大博士和两位交大九院硕士等，团队年轻有朝气。
公司的干眼症团队形成了系统化的治疗，并且在简单物理疗法之外配备全球最先进的设备。干眼症部门优秀的团队、系统的规范的治疗的方案与全球先进设备，是业绩表现优秀的原因。干眼症部门资深医生的影响力使得其获客成本低，有大量自来病人。
在眼整形方面，医院大部分医生是皮肤科医生或烧伤科医生，爱尔眼整形医生是眼科医生出生，眼科医生做眼整形可以结合眼部问题解决问题；眼整形团队结合了朱惠敏等资深医生与陈岩等年轻后备力量；眼整形团队进行了大量品牌与文化的宣传。
医院建设方面，爱尔新嘉10月25号开始试运营，位置位*定新老城区交界处，为嘉定核心区，覆盖万居民。爱尔新嘉配合上海一城多院布局，未来目标辐射到昆山和太仓，做“嘉昆太一体化”建设。医疗团队方面，由主院储备医生梯队和引进上海三甲眼专家组成，积极争取医保，做好基础眼病，同时把青少年近视防控和成人屈光老视做好。
总而言之，爱尔新嘉依托上海特区“一城多院“建设平台，立足嘉定，服务总院发展，服务好嘉定及周边“嘉昆太一体化”卫生建设，打造区域性眼科专科中心。
医院建设方面，医院/医院：青浦肩负长三角一体化和进口博览会国家战略，选址在青浦主城区主干道，方便就医。主营包括屈光、视光、白内障、干眼病、基础眼病，还申请了中医眼病，为中西医结合治疗眼病做出尝试和突破。目前取证顺利，预计11月开业。
选址上具有地理优势，位置在青浦的主城城区的主干道，符合交通便捷性与百姓就医习惯。
医院优势在于，第一，把握国家*策，跟随青浦长三角一体化，立足青浦，面向长三角。同时有利好*策，如7+5医疗发展一体化，医保申请示范（吴江和嘉定医保与青浦贯通）。青浦的市场前景广阔，因为青浦地区医院。医院，爱尔睛亮覆盖人口基数大，达万人，人口结构与主营眼科业务匹配度高。
第二，当地*府鼓励与差异化竞争优势。医疗管理服务与风险把控，都高于行业标准，希望打造成非公医疗机构行业典范。
第三，医疗实力强，包括软硬两方面。技术和设备方面，引进青浦地区首台蔡司的全飞秒激光，开展ICL手术，引进全景眼底照相等高端技术。专家团队上，每个亚专科都有相应的主任医师担任学科带头人，我们医生梯队中，硕博的比例占到了70%以上，从专家、设备、学科建设方面，在当地应该都有明显优势。
第二部分：问答环节
Q：医保对白内障的影响
A：CEO李秋明先生以前是长宁区的医保局主任。医保控费没有聚焦到对白内障运营商整体的影响，只是使用医保基金受到更严格的监管。目前爱尔眼科业务中普通白内障占比目前在占比不高，主要发展高端飞秒白内障手术与高端晶体。
Q：不同业务的引流方式？
A：主要依靠品牌影响力，公司在上海深耕15年，形成了口碑，并且目前对医疗质量与患者口碑越来越重视。
视光：其一，公司做了很多年，具有口碑，老患者会转介绍患者前来就医；其二，公司参与*府公共卫生项目，参与过程中得到*府认可，上海眼防所把爱尔纳入其合作单位。
白内障：以往通过社区工作吸引顾客，但受医保控费影响及存量患者消耗影响，目前更多