大家赶紧找个板凳坐坐好，沈姥姥又要开讲了
如果要评选年眼镜圈的年度热词，“眼科诊所”必居榜首。据姥姥不完全统计，平均每天会有一家眼科诊所在朋友圈开业——大家是看到了眼科诊所的市场前景还是人云亦云的无脑跟风？眼科诊所是眼镜店未来发展的趋势还是一个坑钱的陷阱？今天姥姥就来和大家聊一聊第一篇
视光诊所离我们有多远这一波“眼科诊所”浪潮其实要从前几年的“视光中心热”说起▼大约从年开始，眼镜圈里掀起了一股“视光中心热”，到年达至高潮。但凡新开张的眼镜店，十之八九都取名为“某某视光中心”，也有不少老店直接将招牌改成视光中心。在这些“视光中心”当中，绝大多数实质上就是换个招牌继续卖眼镜，连消费者也没觉得和以前有什么两样；只有一小部分的的确确走上了一条新的赛道。01
那么，真正的视光中心应该是怎样的呢？
我们有必要先了解一下“视光师”具体是做什么的；因为从字面理解，视光师上班的地方就应该是视光中心了。世界视光学会（WCO）定义了视光师的10大技能，包括——和普通眼镜店的常规业务对比一下，你就不难发现，真正意义的视光中心和传统眼镜店相比，差别还是很大的。因为在国内现行体制下，角膜塑形镜的验配资质在医疗机构（依据卫生部关于加强医疗机构验配角膜塑形镜管理的通知，卫医发〔〕号），所以视光中心中间出现了一条分割线。为了以示区别，姥姥按照机构所具备的资质将视光中心分为两种：“眼镜店+”和“视光诊所”。①眼镜店+眼镜店在原有生意的基础上，增加了视觉训练、斜弱视康复训练等业务，尤其是针对青少年近视防控而开展的一些相关的训练或者增视项目（比如近两年流行的哺光仪）。这一类，无论招牌打的是什么，本质上还是眼镜店，只是可以为顾客提供更多专业服务，并且在企业专业形象上有所提升。②视光诊所近年来，角膜塑形镜被证明对控制青少年近视度数加深有显著效果；一些人瞅准了时机，开设了以角膜塑形镜为主要业务的“视光中心”；由于开展角塑验配业务需要具备医疗资质，因此，这些企业大都申办成眼科诊所。虽然角膜塑形镜是这类诊所的主营业务之一，但并不是是唯一。他们也会同时开展其他视功能障碍性眼病的矫治以及器质性眼病的早期筛查、术后训练、干眼症治疗等业务。简单地说，由眼镜店通过业务增项升级而来的称为视光中心（不具备医疗资质）；而开设视光诊所已经远不是“转型”那么简单，根本是“转行”——从眼镜零售行业转至医疗服务行业。02
为什么要走出这一步
①企业发展的需要众所周知，产品的生命周期分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。企业发展往往也是如此；到了一定的阶段，势必会遭遇瓶颈。在企业的初创期，业务增长的动力来自于顾客数量和消费单价的同时提升，是眼镜店发展最快的阶段。等到了成长期，企业的知名度逐渐打开，老顾客开始回头；此时单价继续稳步上升，业绩增幅依然强劲。企业发展到了成熟期，因为身处一个相对稳定的市场，消费者数量是有限的，单价的提升也很快达到“天花板”，这时企业的增长速度明显放缓。随着企业进入到平稳期，生意份额有可能被新加入的竞争对手所抢夺，业绩出现下滑。此时，企业如果想要扭转颓势，就应该寻找新的增长点；因此这个阶段又可以称为“发展期”。企业在发展期，可以选择不同的驱动模式：数量驱动、单价驱动或者业务驱动，而升级至视光中心，开展原本企业未经营的业务，无疑是一个绝佳的“业务驱动”。②消费者需求升级随着国家不断提高对于儿童青少年近视防控工作的重视程度，学校、家长和学生都开始意识到近视防控的重要性，并且积极地寻求解决方案。这使得近视防控技术在国内有了迅猛的发展；而这些技术需要有机构来验配、辅导。随时人们生活质量的提高，各种现代病也应运而生，比如视疲劳、干眼症等等。单以干眼症为例，据相关机构的调研统计，43-86岁人群，干眼的患病率为21.6%，65岁以上人口中有75%患干眼症，惯性佩戴隐形眼镜患者患病率高达90%。对于这一类功能性眼病的医治，医院显然是无法满足的。正是基于消费者需求的不断升级，作为提供需求满足的服务机构也必须升级。③企业经营的需要因为学生配镜具有比率大、换镜勤、单价高的特点，所以青少年市场一直以来是眼镜店和开医院“兵家必争之地”。大家不约而同的想到了校园筛查这个突破口，但随着青少年近视防控上升为国家战略，校园筛查的准入门槛变高了，在一些地区仅允许医疗机构方可参与。这也成为许多眼镜企业想尽办法开办眼科诊所的另一个诱因。无论出于什么目的当眼镜企业决定要迈出这一步时以下两点必须要整明白?不管是“眼镜店+”还是“视光诊所”，跨出这一步的前提条件就是：自身的眼镜零售企业经营良好，已经步入成熟期或是发展期。如果觉得这几年眼镜生意越来越难做，企业面临种种问题，因而想要转换跑道去做眼科诊所，姥姥奉劝你就此打住，因为眼镜店的经营难度和眼科诊所比起来，几乎可以忽略不计。?如果不具备经营眼科诊所的各项条件（具体需要哪些条件，后续的文章中会提及），只是为了一个“名分”而办个空壳，也请三思。如果是为了进学校“师出有名”，大可以与医疗机构合作；并且还要提醒一句：现在一切商业活动都被学校拒之门外，所以即使可以进学校进行视力筛查，也未必对企业的经营带来多少帮助。要评估一下投入和产出比。好了，关于视光诊所这个话题今天先聊这些明天继续...▼重要课程信息不要错过如果您刚好想投资眼科诊所却又不得其门而入如果您已经在筹建眼科诊所却遇到种种困难那么，这个课程千万不要错过确切的说，这不仅仅是一次课程更是一次手把手教您如何落地的演习▼欢迎光临
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