一、公司运营基本情况
总体收入
受疫情的影响，公司总体收入状况较好。一季度相对于年公司的扣费有87%左右的增长，从单季度来讲由于去年一季度国内疫情较为严重，高考时间的延后导致收入旺季也随之延后。相对公司来讲一二季度的基数较低，三四季度出现缓并且带动基数的提升。公司从Q2开始恢复较好，尤其在Q3暑期的旺季叠加28家医院的并表，去年公司的业绩达到了季度之间的小高峰。
工作进展
为契合公司在今年1月份提出的新10年高质量发展的相关举措。公司在今年一季度发布了新的定增预案，为募集不超过36.5亿的资金用于对公司一些医院进行新建或者该找提升目的是把它们建成公司在该区域的发展助力，来逐渐强化本公司的整体综合实力。此外，除提及的7医院外，公司与对其医院发放资金进行相应的硬件升级。在今年7月份，公司医院正式开业，也是作为7～8家国家级眼科医院，作为公司发展的良好开端。公司预计花费3年左右的时间，医院打造成国家级居于眼科中心的族形。目的是以族形为基础，在未来10～20年的时间内真正的达到世界医院。
股权激励计划
股权激励计划的实施体现了公司共创共享共赢的企业形象，随着爱尔眼科技术的增强，医院服务质量越来越高，发展越来越好，经营业绩越来越厚，契合公司在今年提出的新时代高质量发展战略的一步棋，也是有利于进一步完善公司的治理结构，健全公司的激励机制，增强核心管理人员，是对于公司健康发展的一个责任感和使命感从而保证公司的可持续性发展战略方针。在今年6月2日，公司以27块钱一股的价格公司授予共名员工股权激励。此次股权激励计划是公司上市以来最大规模的一个股权激励计划，超过了我们10年来激励对象总人数的两倍，其覆盖员工比比例占据总员工的1/4左右。此项计划解除限售的一个考核年度是年到年5个会计年度。此外，为了充分体现激励的一个长期性以及员工对未来的字信息词激励计划对于激励对象自愿延长锁定半年。除此之外，公司留存了20%的激励股份，是为未来加入爱尔的人才所准备，也是进一步增加爱尔眼科对于人才的吸引力。
与高校战略合作协议
在与中南大学、湖北科技学院两家高校合作之后，效果较为显著，在去年开始加速和武汉大学与暨南大学开诊合作。今年公司与天津大学签订了战略合作协议，也为医院隆重揭牌。作为坚定战略合作协议的第7所高校，在未来公司会和天津大学一起发挥医教研融合，包括校企合作的制度，在医院共建、人才培养、师资队伍建设、教学科研等各个方面的领域来开展深入合作，一起联手共建顶尖眼科医教研平台。作为公司构建眼健康生态圈的重要一环，高校作为公司的后备人才基地。未来公司会和更多的高校签订相关的战略合作协议。一方面使爱尔眼医院，另外一方面是我们在高校中建我们的爱尔眼科学院，不仅是为公司也是为中国的眼科行业培养更多的眼科医生、眼科的新鲜血液。于此同时，我们尝试自己建立一个爱尔眼科大学作为长期目标，在未来作为一个眼科人才的培养基地。
学习国际先进技术
公司在一季度发布了愉悦全市场解决方案，来为众多的老式患者提供科学专业的个性化诊疗方案，同时也是会引领中国矫正技术的发展。中国的老花业务潜在市场较大，但是现在的市场较小，因为打下的习惯没有得到改变，医院仍需要花更多的时间来推广、去教育患者从而帮助他们获得更好的视觉效果。
青少年防控
视光业务市场发展空间较大。习近平总书记十分重视青少年近视防控，推出各项*策的支持，许多地区*府也将当地青少年近视防控放到*府KPI里面。作为国医院，应当积极响应*府号召加强青少年对于近视的防控。截至去年，公司已经有53家医院成为当地*府制定的近视防控基地，同时我们为万的青少年提供了眼健康的检查服务。
二、5大业务运营情况
总体业务布局来看，一是市场空间大、市场的潜力很大，其次，从爱尔眼科的业务情况来看，有明显的消费升级的现象。各项业务稳步推进，同时随着技术的进步和人们眼健康意识的提升，新的市场不断开辟，每个赛道呈长期发展的趋势。
屈光业务
屈光业务高速发展时间较长，仍存在较大的市场空间。屈光业务主要针对近视眼，根据数据来看：中国的近视眼人数大约有7个亿，但中国一年做屈光手术的例大约只有万例左右，市场渗透率不到0.3%绝对值较小，从市场方面仍有一个巨大的房占空间。与欧美等发达国家想对比，他们的屈光手术市场渗透率大约在0.6%～0.7%之间，整体来看，屈光手术可提升空间较高。
受疫情影响，大家进入“读屏”时代，人们都是看手机、电脑屏幕较多。在疫情之后，全社会的线上化进展加速，人们生活可与通过屏幕变得更加便利。但由此造成了眼睛负担的加重，潜在的扩宽了整个眼科的赛道。根据去年8月底教育部发布数据来看，因为疫情原因，年上半年由于学生在家上网课，由此导致中国学生的近视率上涨了11.7%。由此可见，在屈光业务方面，手术渗透率较低，潜在需求较大。
其次，整个市场技术较大。中国GDP不断增长，大家的收入越来越高随之带动消费能力越来越强。不论是爱美的原因还是健康意识的增强，整个的趋势还会保持一个增长的空间。从单个收入来看，精雕手术的增速是在所有的屈光手术增速最快的一个，但由于传统半飞秒使用较少导致半飞秒业务发展较慢。
老花眼方面也将是一个巨大市场。随着中国进入老龄化社会，60岁以上的老年人占比超过18%。在未来，老年人比列会持续增加，并且随着中国现在整个经济实力越来越大，支付能力越来越强，老年人的健康意识越来越高，以及社会趋势，老花眼业务也将成武一个重要发展市场。公司努力学习巴伐利亚眼科技术，吸取国外经验。希望通过公司一方面来进行宣传教育，一方面是通过好的术后效果来吸引更多的消费者把整个术式推广。如果推广成功，此项业务也将是一个巨大增长点。
老花眼业务在成都试点，采取换晶体的手术，跟白内障的治疗方法相似。去年6月份在成都开的产品发布会中介绍了该产品，的单价较高3～6万不等。客单价较高，但是刚开展所以收入较少，其中老花业务总收入仅占屈光手术收入的不到1%。
视光业务
本公司的视光业务主要来自于青少年，中国小孩近视率达到53%，高中生近视率80%，我国近视问题较为严重，市场需求量较大。根据总书记提出的近视防控，本公司共53家医院被当地指做近视防控基地。医院计划到学校里面去做讲座和宣讲并且为学生们安排免费的视力建档。除此之外，公司最近在扩张视光诊所，除了7亿患者只有不到0.3%的患者做过近视手术，其余的近视患者都是戴眼镜，存量市场较大。
近视眼作为现代年轻人的通病，市场空间大，扩张视光门诊能够进入成年人的眼睛市场，从中获得相关的市场份额。以去年数据为例，各业务销售额，OK镜占视光销售额比例40%，与19年的占比有大幅度提升。
白内障业务
白内障业务在中国现在市场越来越大，被满足率较低。从数据中来看，中国的老年人口较多，中古的白内障发病率在60～90岁之间，发病率为80%；90岁以上发病率90%。与欧美发达国家及以上相比，我国手术满足率只有1/4的水平。
未来展望：老龄化社会会推高发病率，带动需求增加，加上老年人越来越长寿，中国人平均寿命越来越长，白内障的需求较多但满足率低，发展空间大。
爱尔眼科：全国白内障的需求受到抑制，公司白内障业务属于一个持平或者缓慢增长的趋势。行业数据：其他的主医院，医院也呈大幅度下滑的水平。从而导致应及时做白内障手术的患者没能得到痊愈并随着时间的推移越发严重。累积的部分患者以医院的负荷量。对于3%的业务来看，近期公司增速较为缓慢，以两位数的增速上升。年白内障手术收入增速达11.4%，主要来自于我们的高端业务转型，即手术总量没涨，但通过高端转型带动价格上涨，从而保住了两位数增速。未来预期：老龄化推动更大需求，白内障业务需求上升，未来会有一个爆发期。白内障市场大、前景好。
白内障业务构成：白内障业务也存在高端转型，爱尔眼科的业务分类为高端（占比30%～40%）、中端以及低端白内障三大板块。高端白内障近两年增速最快。
干眼症业务
干眼症业务作为近两年来新推出的业务，现在以稳步发展的态势增长，其次民众的接受度以及质量效果较高。公司的干眼症收入在几个亿水平，增度较快。从去年的数据来看，疫情原因增速放缓，预计今年增速加快。
根据数据统计显示，我国干眼症患者是3.6亿人，差不多平均每5个人中就有一位干眼病患者。伴随着读屏时代的到来，很多不良的用眼环境和行为习惯导致干眼病的发病率逐年上升，并且呈现年轻化的趋势。在干眼症业务方面，我们提供不同的套餐，比如LipidFlow等。除此之外，还有一些药物治疗或者激光治疗的方式。诊疗的期限在半年、一个月、每周不等。此项业务未来会越来越多，作为公司发展的一个新的增长点。
医院有干眼症门诊，门诊部也是提供干预服务。患者可以直接在诊所中完成SPA或者LIPFlow医院。但是发展此类业务也是公司下一步的一个方向，一是因为患者的接受度高、效果好；而是因为经济效益不错。
眼底业务
眼底病属于眼科里面疑难杂症最高的。爱尔眼科在年实现了全国最大的眼底病疑难杂症诊疗平台，我们的眼底病医生达到了近人，在年占据全国眼底病医生1/3左右的一个水平。
三、体内/医院运营情况
医院：不论是县级市、地级市还是省会城市，从历史数据来看发展较为相似。公司成立时间越长，在一个城市越久品牌口碑就会越好，影响力随之增加。整体情况来看，医院的具体数据仍需要半年报等数据来进行证明，但是整体发展趋势都属于稳步增长。
医院，整体医院的销售规模在30～40亿左右。整体准确数据很难做统计，因为随着医院进入并购基金，医院，医院的流动性较强。医院较新，销售收入呈高速发展。
四、视光门诊：视光门诊整体运营情况及盈利情况/门诊单店模型
医院已经由7~8年的时间，现在的年收入过千万，可以体现出公司单店模型已经成功。现在的视光门诊数量是多家，21年目标是家，年预计开到家，23年做到家。
视光中心的投资额在～万，面积在～平米。由于门诊部都是刚刚建立，尚处于试点阶段目标是在未来1～2年中实现盈亏平衡。视光中心的业务不只是视光业务，同时也是作为一个城市的诊疗体系中重要的一环。出了实现一层多院的管理模式，医院还将视光中心、眼光配镜等业务综合到一起。下一步计划与社区合作健康驿站，主要做社区的健康教育。
五、定增计划：7大重点一线城市/医院兴建预期及未来发展展望
七大重点城市长沙、武汉、沈阳、安徽、上海、贵阳和南宁作为医疗高地，契合公司的高质量发展战略属于新10年高质量发展战略的一个重要举措，建成之后会大医院的医疗服务供给能力，加强他的区域引领作用，为公司的可持续发展提供了充足的动力。
从数据角度来看，武汉长沙的收入为4～5个亿的水平，医院眼科（医院）18～20个亿的收入来看，差距较大，能够提升空间较高。
7医院定位为世界级或者区域级的眼科中心。一方面是做物理空间的一个扩容还需要包括医疗设备实验室设备等硬件方面的升级。除此之外，更重要的事提升我们整体的水平包括在临床医疗教育培训、学术科研等方面以及管理效率个方面人才全面发展。医院，拥有湖南省眼科主委和副主委整个湖南的团队实力较强。医院为吸引更多的优秀人才，需要提供好的实验室等硬件条件。所以公司用三年的时间把眼科中心的框架打造起来，拥有框架后不断扩充。医院的目标医院。想要达到这个目标医院必须一方面提升自己在行业中的影响力其次是要提升自己的口碑。这样从资本市场角度讲，我们就会有一个进一步的增长。
人才发展
去年12月纳入医院，实现了医教研的模式。与武汉大学的战略合作，一方面帮助公司发展人才另一方面帮助了教授大咖进行学术研究。公司预计会持续使用此种模式，在13～14年与中山大学和湖北科技学院做合作。从19年底很快与武汉大学、安徽医科大学、西南大学包括天津大学和天津职业技术学院进行合作。未来会跟全国各地的高校进行合作，合作的速度也会越来越快。
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