Monica由于彩瞳赛道目前的渗透率有限，加上新品牌过去两年大规模的快速渗透，如今的增速有所放缓。彩瞳新品牌一方面需要找新的增长曲线来满足资本市场对增速的要求；另一方面要更重视营销效率和利润情况。过去几个月，我们发现moody、可啦啦、可糖这几个头部彩瞳国产新品牌都陆续推出透明隐形眼镜（下称「白片」）了。△头部彩瞳推出“白片”COFANCY可糖创始人多趣曾表示，接下来会通过白片来获取新客，可啦啦也在年8月的融资消息中提到，B轮和B+轮融资将用于发展以透明隐形眼镜为切入口的第二增长曲线，推出子品牌优瞳。对比隐形眼镜的两大品类「白片」和「彩瞳」，彩瞳是更适合新品牌切入的市场。因为白片是一个头部格局十分稳定的品类，库博、强生、博士伦、爱尔康这四大品牌占据了90%的市场份额。因为其消费决策因素主要是舒适度、安全性、专业性，消费者对品牌的依赖程度更深。相较而言，彩瞳是一个快时尚属性更强，更依赖花色创意和内容营销的品类，这些医疗、厂商背景出生的传统巨头在这个品类的投入并不高，因此彩瞳市场集中度更低、市占率变化快。过去两年成长起来的彩瞳新品牌，就是通过美妆化的花色和营销方式以及性价比优于传统品牌的日抛产品，并抓住新消费共同的资本红利与流量红利迅速成长起来，类似完美日记当年的逻辑。△美妆化的花色和营销方式也是得益于彩瞳美妆化的趋势以及疫情带来的中短期红利（眼妆成为化妆重点），彩瞳赛道在年集中爆发，moody、可啦啦、可糖、4inlook相继获得融资，moody和可啦啦在年分别完成超10亿元的C轮融资和4亿元的B系列融资。随着新品牌切入白片赛道，我们发现一个信号，彩瞳赛道的竞争已经进入一个新阶段。由于彩瞳赛道目前的渗透率有限，加上新品牌过去两年大规模的快速渗透，如今的增速有所放缓。因此，一方面，彩瞳新品牌需要找新的增长曲线来满足资本市场对增速的要求；另一方面，赛道增速放缓叠加新消费投资热潮的消褪，必然也会影响资本市场对这一赛道的投资热情，这意味着品牌不能再按照过去两年的模式来促进GMV增长，要更重视营销效率和利润情况，比如可糖已经在年9月进入盈利状态。更直白一点来说，彩瞳新消费正在从一个故事慢慢变成一笔生意。这也是正在发生在多个新消费品类上的趋势。「资本-流量」的增长模式失灵下，新品牌必须更